Türkiye’nin Bayi Yönetimi ve Yeni Bayi Yapılanması Konusunda
Hizmet Veren İlk ve Tek Danışmanlık Firması
Bayi Yönetimi
- Bayi Performans Ölçümleme
- Bayi Kârlılık Analizi
- Bayi Denetim ve Kontrol Sistemleri
- Bayi Motivasyon ve Prim Sistemleri
- Mevcut Bayi Yapılanmasının İyileştirilmesi
Yeni Bayi Yapılanması
- Hedef Pazar ve Bölge Analizi
- Yeni Bayi Aday Profili Oluşturma
- Bayi Seçim Kriterlerinin Belirlenmesi
- Bayi Sözleşme ve Yapı Modelinin Oluşturulması
- Yeni Bayi Devreye Alma Süreçleri
Satış Yönetimi
- Satış Organizasyonu Kurulumu
- Satış Hedef ve KPI Belirleme
- Satış Ekibi Yapılandırma
- Prim ve Teşvik Sistemleri
- Satış Süreçlerinin Standardizasyonu
Satış Kanalı Stratejisi
- B2B / B2C Kanal Kurgusu
- Doğru Kanal – Doğru Müşteri Eşleşmesi
- Kanal Çatışmalarının Yönetimi
- Distribütör ve Bayi Kanal Stratejileri
- Sürdürülebilir Büyüme Modeli
Bayi Yönetim Modeli
Bayi yönetimi; fiyat, satış, lojistik ve destek süreçlerinin birlikte ele alındığı bütünsel bir yapıdır.
1
Fiyat Yönetimi
- Fiyat Listesi Yönetimi (Nihai Müşteri, Toptancı, Bayi)
- Nakliye Fiyat Listesi
- Miktar İskontosu
- Vade İskontosu
- Bağlantı Yapma İskontosu
2
Bayi Geliştirme
- Bayi Eğitimleri (Satış, Ürün, Mağazacılık vb.)
- Bayi Personel Eğitimleri
- Online Eğitimler
3
Reklam ve Kurumsal Kimlik
- Yerel Reklam Desteği
- Görsel Kimlik Standartları (Tabela vb.)
- Bayi Fiziksel Alanının Görünümü / Tasarımı
- Mağaza Sunum Desteği (Reyon, Stant, Table, Görsel Giydirme)
- Katalog, Broşür vb Tedariği
- Ürün Teşhiri ve P.O.P Uygulamaları
4
Bayi Destek Programı
- Bayi Promosyonu / Performans Primi
- Kampanya Sübvansiyonu
- Quarter Primi/ Yıl Sonu Primi
- Marka Kimliğine Uyum Performans Primi
- Müşteri Memnuniyeti Performans Primi
5
Lojistik Yönetimi
- Fabrika Teslimi
- Bayi Depo Teslimi
- Lojistik Firması kullanımı
- Kapsama Alanı
6
Satış Politikası
- Baz İskonto
- Vade
- Kota Uygulaması
- Bağlantı Koruması
- Bölge Koruması
- Teminat Türü / Minimum Teminat Miktarı
- Risk Limiti
- Müşteriden Ürün İadesi Alma
Danışmanlık Hizmetleri
Bayimap
Yeni Bayi Yapılanması Danışmanlığı
Detayları Gör BayimodBayi Yönetim Modeli Danışmanlığı
Detayları Gör BayiwayBayi Kanalıyla Büyüme Danışmanlığı
Detayları Gör BayifixBayi Denetim Danışmanlığı
Detayları Gör BayilabAnaliz & Çalıştay Programı
Detayları Gör BayicampBayi Yönetimi Eğitimleri
Detayları Gör BayimentMentorluk Programı
Detayları Gör DistribütörmapDistribütör Bulma Metodolojisi
Detayları GörSunumlar ve Sektörel Bilgi
Yükleniyor...
Satış Konulu Makaleler
- Satış riskini nasıl yönetmeli?
- B2B satışta değer önerisi
- Nasıl bir satış modeliniz var?
- Yedi adımda satış departmanı kurma
- Yeni müşteri nasıl kazanılır?
- Satış faaliyetlerinin etkinliğini artırma
- Satıcılar için satın almanın şifreleri
- Satıcılar için satın almanın şifreleri 2
- B2B çalışan KOBİ’ler için satış önerileri
- Kurumsal pazarlama yapan KOBİ’ler için satış araçları
- Satışta rekabetçi bir yaklaşım
- Kurumsal satışta değer önerisi
- Kurumsal satışta değer önerisini kanıtlama
- Satış etkinliğini nasıl ölçmeli?
- Verimsiz ve etkisiz satış faaliyetleri
- Bul kanalı, kazan parayı
Kitaplarım
Bayi yönetimi ve KOBİ'ler için dayanıklılık üzerine yazdığım kitaplar.
Bayi Yönetiminde Sık Sorulan Sorular
Hayır. Kontrolsüz bayi artışı; fiyat kırılmasına,
bölge çatışmalarına ve marka değerinin zayıflamasına yol açar.
Önemli olan doğru bölgede, doğru sayıda ve doğru bayi ile ilerlemektir.
Hedeflerin sahaya uygun belirlenmemesi,
rollerin net olmaması ve performansın ölçülmemesi
en sık karşılaşılan nedenlerdir.
Çünkü denetim kontrol listesinde kalıyor.
Etkili bir denetim; ölçülen, raporlanan
ve aksiyona dönüşen bir sistem olmalıdır.
