Büyüme odaklı yaklaşık20 şirket, pazarlama danışmanlığında beni seçti.
FARUK ŞENER
Pazarlama & Satış Danışmanı
«Pazarlamanın tek amacı, ürününüzün daha fazlasını, daha çok insanın, daha sık ve daha fazla para karşılığında satın almasını sağlamaktır.» (Sergio Zyman, Coca-Cola'nın Efsanevi Pazarlama Müdürü )
Büyüme Stratejisi Nedir?
Büyüme stratejisi şirketinizin can damarıdır. Şirketinizin yaptığı her şeyi pazarlama odaklı olarak geliştirmeli ve uygulamalısınız. Şirketinizde pazarlama en önemli yere sahip değilse satışınız da karınız da büyümeyecektir.
Büyüme Rotası Nedir?
“Büyüme Rotası” pazarlama, marka ve satış danışmanlığını büyüme odaklı olarak uyguladığım bir modeldir. Büyüme hedeflerinizi gerçekleştirmek için şirketinize özel bir “büyüme rotası” geliştiriyorum. “Büyüme rotası” stratejiyi ve uygulamayı içerir.
Büyüme Odaklı Pazarlama Danışmanlığı
Satışlarını ve karlılığını arttırmak isteyen KOBİ’ler ve Şirketler için Büyüme Çözümleri
Pazarın büyüklüğü, gelişimi, trendleri, rakiplerin payları analiz edilir. Firmanın yetkinliklerini incelenerek büyüme için kaldıraç noktalarını belirlenir.
Firmanın yetkinlikleri ve pazardaki şartları değerlendirerek firmanın büyüyebileceği alanlar belirlenir.
Büyüme fırsatlarını değerlendirecek şekilde stratejiler, taktikler ve projeler geliştirilir.
Stratejiyi hayata geçirecek anahtar işlevler planlanır ve stratejiye uygun yapı kurgulanır.
İlk bir yıllık aktivite planı ve bütçesi hazırlanır, stratejilere uygun projeler aksiyon, zaman ve sorumlu bazında kurgulanır.
Büyüme ve Büyümenin Sonuçları Nedir?
Büyüme, bir şirketin 5 KPI’nda artış demektir. Bu KPI’lar satış miktarı, satış hacmi, karlılık, Pazar payı ve müşteri sayısıdır. Büyüme ile bir şirket beş KPI’daki gelişmenin ötesinde bazı sonuçlar elde eder.
Bu sonuçlar şunlardır: Şirket değerinde artış/Ölçek ekonomisi ile daha düşük maliyet/Daha fazla ve daha iyi şartlarda finansman temini/Daha düşük tedarik maliyeti/Daha yetenekli ve yetkin yönetici ve personel istihdamı/Daha düşük riskler/Genel rekabet gücünde artış, rekabet baskısına karşı direnç/Pazarlık ve yaptırım gücünde artış/Ekonomik ve politik belirsizlik ve tehditlere karşı dayanıklılık
Büyüme Sürecinde Pazarlamanın Rolü
Büyüme şirketlerin oksijeni ise pazarlamada büyüme sürecinin motorudur. Büyüyen şirketler gelir ve karlılık artışı ile varlıklarını garanti altına alırlar. Bu nedenle büyüme şirketler için bir zorunluluktur. Pazarlama, büyüme sürecine üç şekilde katkıda bulunur
1.Stratejik Pazar Analizi Yapmak (Şirketin faaliyet göstereceği Pazar sahasının-müşteri, rakip, ürün, fiyat, kanal,iletişim-analiz edilerek büyüme imkan ve şartlarının anlaşılmasıdır) 2.Rekabet Stratejisi Geliştirmek(Mevcut pazar ortamında rekabet duvarlarının nasıl aşılacağının, rakiplere karşı nasıl üstünlük sağlanacağının ve müşteri erişiminin nasıl arttırılacağının belirlenmesidir. 3.Büyüme Stratejisini Planlamak (Rekabet stratejisine uyumlu olarak büyüme seçeneklerinin ve fırsatlarının belirlenmesi ve büyümeyi sağlayacak taktiklerin planlanmasıdır. ) “Büyüme Rotası” şirketiniz için bu işlevleri gerçekleştirir. “Büyüme Rotası” çağdaş pazarlamayı Türkiye’nin reel şartları ile sentezleyen bir büyüme programıdır.
Büyüme Çözümleri
- Rekabetçi üstünlükler ile büyüme.
- Rekabet stratejisi ile büyüme
- Markalaşma ile büyüme
- Satış gücü ile büyüme
- Bayi kanalı ile büyüme.
- Fiyatlandırma ile büyüme.
- İş modeli innovasyonu ile büyüme