Faruk Şener
İTÜ İşletme Mühendisliği mezunu olan Faruk Şener, 25 yılı aşkın satış ve pazarlama deneyimine sahiptir. Kariyeri boyunca Metalform (Nasaş), Aygaz, Bpgaz ve Belgin Madeni Yağlar gibi sektörünün öncü firmalarında farklı görevler üstlenmiştir.
Danışman olarak başladığı Hekagro Fertilizers firmasında Pazarlama ve Satış Direktörü (2017–2019) görevini üstlenmiş; şirketin büyüme stratejilerinin sahada uygulanması ve yönetilmesinde aktif rol almıştır.
2012 yılından bu yana pazarlama ve büyüme danışmanlığı alanında faaliyet göstermekte olup; özellikle KOBİ’lerin sürdürülebilir büyüme, rekabetçi strateji geliştirme ve bayi yapılanmaları üzerine çalışmaktadır. Bugüne kadar aralarında büyük ölçekli kuruluşların da bulunduğu 20’den fazla firmaya danışmanlık hizmeti sunulmuştur.
Danışmanlık yaklaşımında yalnızca strateji üretimi değil, bu stratejilerin sahada uygulanması, süreçlerin yakından izlenmesi ve ölçülebilir sonuçlar elde edilmesi esas alınmaktadır.
DİA Yazılım ve AO Smith firmalarının bayilik sistemleri sıfırdan kurgulanarak bayi sayısı ve satış hacminin artırılmasına katkı sağlanmış; Filli Boya için bayilik sistemi dönüşüm projeleri hazırlanmıştır.
Hekagro Fertilizers bünyesinde yürütülen çalışmalar ile satış miktarı ve ciro artışı, zayıf bölgelerde güçlenme, bayi sayısının ve bayi başına ortalama satışın artırılması gibi alanlarda somut ve sürdürülebilir sonuçlar elde edilmiştir.
Ayrıca Güven Borça (Markam) ve Murat Şaylan (Referans Noktası) ile ortak projelerde yer alınmış; marka danışmanlığı ve büyüme danışmanlığı kapsamında farklı sektörlerden firmalara katkı sağlanmıştır.
Faruk Şener
Bayi ve Satış Yönetim Danışmanı
Çalışma Yaklaşımı
Faruk Şener’in çalışma yaklaşımı; sahada test edilmiş, ölçülebilir ve sürdürülebilir sistemler kurmaya dayanır.
Bu yaklaşımın temel amacı; şirketlerin satış organizasyonlarını güçlendirmek, bayi ağlarını daha verimli hale getirmek ve uzun vadeli büyümeyi destekleyen yapılar oluşturmaktır.
Profesyonel Olarak Yürüttüğü Projeler
- DİA Yazılım, AO Smith, Traxnav, Destek Patent, Stone Gallery, Parkomobil ve Bascuda (İngiltere) gibi markaların bayilik sistemlerini sıfırdan kurarak bayi sayısı ve satışlarının büyümesine katkı sağladı.
- Filli Boya için kapsamlı bir bayilik sistemi dönüşüm projesi geliştirdi.
- Hekagro Solutions, Alindair, Çelikel Tarım Makineleri, Gree Klima, Mr. Fix (Azerbaycan) ve Peli Parke gibi firmaların satış & bayi yönetim stratejilerini tasarladı.
KOBİ’ler İçin Büyüme Odaklı Danışmanlık
KOBİ’lerin temel hedefi büyümektir. Sağlıklı büyüyen bir işletme yalnızca gelir ve kârlılığını artırmaz, aynı zamanda geleceğini de güvence altına alır.
Pazar payını artırmak, rekabette öne çıkmak ve büyümeyi sürdürülebilir kılmak isteyen işletmeler için kapsamlı büyüme çözümleri geliştirilir. Bu çözümler; strateji, organizasyon ve sahada uygulanabilir aksiyonları kapsar.
Büyüme kendiliğinden gerçekleşmez. Etkili bir büyüme için iyi kurgulanmış bir stratejiye, güçlü bir icraya ve sürecin yakından yönetilmesine ihtiyaç vardır.
Bu doğrultuda işletmeye özel büyüme stratejileri oluşturulur, uygulama adımları planlanır ve süreçler sahada takip edilerek ölçülebilir sonuçlar elde edilmesi hedeflenir.
